Один из лучших путей саморазвития и приумножения своих знаний - чтение книг. И специалисты нашей компании прекрасно это понимают, постоянно читая как художественную, так и профильную литературу и охотно рассказывая о самых интересных книги.
Встречайте - обзор книги «Взлом маркетинга» от нашего аккаунт-менеджера Анастасии. Уверены, что после такого содержательного описания у вас непременно возникнет желание ее прочитать.
Я пыталась прочитать эти 289 страниц в течение 2 месяцев. Книга интересная и в ней много полезной информации, но ее очень сложно было читать.
- Анастасия
Что больше всего понравилось:
Что не понравилось:
1. В восприятии человека существует автопилот и пилот. Автопилот - не задумывается при выборе, а выбирает на основе «базы», хранящейся в голове - имплицитной (неявной) информации. Пилот анализирует информацию и является рациональным. Воздействуйте на автопилот, запомнитесь* - и будет счастье.
* Запоминаются ощущения и впечатления от продукта («фон»), а не сам продукт. Здесь нужна работа над брендом и коммуникацией с потребителем.
2. Восприятие любой информации зависит от контекста. На улице голодный человек обращает внимание на вывески заведений питания, а сытый – на магазины.
3. Думайте о целях, которые преследует ваш потребитель, о его основной мотивации. Как вы можете ему помочь? А как доносить это? И в продолжение ... ↓
4. Очевидное, о котором часто забывают: продукт – это лишь инструмент. Потребитель выбирает не товар, а полезность («фон»), которую продукт ему приносит.
5. Помните, что потребитель выбирает по принципу ценность = удовольствие – страдание.
Удовольствие – это полезность продукта, страдание – цена или поведенческие потери (время, размышления, энергия).
6. Чтобы потребитель выбрал именно вас, помогите ему в этом. Не обязательно менять мнение о продукте, измените то, как вы его предлагаете. Это можно сделать за счет постижимости выбора, результата «здесь и сейчас» и уверенности в результате.
7. В зависимости от продукта делайте акцент на том, что потребитель выигрывает, выбрав ваш продукт или что потеряет, если вас не выберет.
8. Визуальная часть продукта создает ассоциации о ценности, которую продукт несет. Обращайте на это внимание.
В общем, опасно читать такие книги, потому что становишься более рациональным, а экономике это не выгодно.
А еще немножко лучше начинаешь понимать, как правильно подать материал (читай – манипулировать).
Считаю, что всем маркетологам и тем, кто развивает свой продукт, очень полезно будет прочитать книгу.
Задумайтесь, что и почему вы последнее купили из-за «хочу» - за ним ой, как много интересного кроется.
Оставьте ваш e-mail, чтобы получать подборки наших новостей.
