Замовник: інтернет-магазин меблів для дому та офісу.
Регіон: Київ і Київська область.
Завдання: запуск ефективної рекламної кампанії «Меблі в кредит/розстрочку».
Перед запуском рекламної кампанії був проведений аналіз цільових сторінок конкурентів. Більшість оголошень вело на сторінку із загальною інформацією про кредитування.
Ми ж поставили за мету вести рекламу на більш релевантні сторінки безпосередньо з тим товаром, який цікавить користувача. Але для того, щоб підтвердити нашу гіпотезу про релевантність сторінок з шуканим товаром, необхідно було провести тестування сторінок.
У кампанії «Загальна інформація» для всіх груп оголошень використовувалася одна цільова сторінка, що містить загальну інформацію по розстрочці для всіх меблів, представлених на сайті.
У кампанії «Категорії» оголошення вели на той товар, який шукає користувач. Але обов'язково на кожному товарі була доступна інформація про те, що його можна придбати в кредит або розстрочку «в» спеціальній кнопці, натискаючи на яку користувач міг ознайомитися з короткими умовами або ж перейти на сторінку з докладнішою загальною інформацією (яка тестувалася в першій кампанії).
Період тестування: 2 тижні на кожну цільову сторінку.
При приблизно рівній кількості кліків, бюджеті та середній позиції, коефіцієнт конверсії відрізняється у 5 разів: вище для тієї кампанії, в якій цільовий url по оголошенню вів на конкретний товар, який шукав користувач, а не на сторінку з умовами розстрочки.
Тому не завжди потрібно покладатися на досвід конкурентів, але й проводити свої власні експерименти.
Залиште ваш e-mail, щоб отримувати новини.
